快到秋收了，又进入一年的种子预定期。现在县级、乡镇种子经销商很多都使用提前预定方式，来实现种子销售。提前预定形式已经成为一种趋势，所占的销售份额越来越大。而且通过最近几年的对比，发现农民购种的时间越来越早。提前预定有很多好处：能抢先占领市场，大大减轻销售压力，通过收定金减少资金投入。各个经营者在提前预定这个环节上的竞争是越来越激烈。只要是能想到的招都使出来了，农村里到处能碰到种业的宣传车，赠送礼品、上饭店吃饭喝酒、车接车送看示范田。这拉动了多少行业，饭店几乎家家爆满，批发市场生意也带动不少。

　　各经销商在提前预定上的花样繁多，杂而乱，表面上看起来已经不是品种之间的竞争，更像是赠品、优惠之间的竞争了。这种现象也让很多经营者乱了阵脚，把心思放在研究赠品上了。很多小种子商店的朋友跟我诉说他们的难处，说当地的较大的种子商店又赠东西、又吃饭喝酒、买货时车接车送、搞活动、打广告，咱们小商店也没钱啊，只能眼睁睁得看着农民往其他商店那走。这种情况的朋友也别灰心，只要咱们能抓住销售的本质，围绕这些采取解决措施，种子市场还是会有属于自己的一席之地。

　　分析目标客户的需求：

　　目标客户为什么要提前预定种子?

　　首先目标客户可以分为：

　　A：已经种植该品种的农民 B：未种植该品种的农民

　　分析A部分客户提前预定种子的心理：

　　1、 品种表现不错，下年还想继续种植。

　　2、 非常信任该公司，愿意交付定金预定种子。

　　3、 现在提前预定种子有优惠。

　　4、 提前预定的价格低，能省钱。

　　5、 种子量少，需要提前预定才能确保能买到种子，后期买不到货。

　　分析B部分客户提前预定种子的心理：

　　1、 听说或者看见该品种表现不错，想试种。

　　2、 邻居、朋友都预定了，我也要订点，试试。

　　3、 非常信任该公司，愿意交付定金预定种子。

　　解决目标客户的需求：

　　已经分析完了提前预定者的心理，咱们就得用各种推广措施来满足他们的需求。只要能从根本上抓住了他们的需求，就容易完成提前订单。

　　1、 让更多的人知道品种表现好

　　什么叫品种表现好?我个人认为只要和主流品种在产量上差不多就算表现好。并不是每个品种之间差距都那么明显。因此在表现差异不明显的情况下，就应该加大推广、宣传力度，让更多的人知道这个品种，这样就加大了知名度。同样条件下，知名度高的品种肯定比陌生品种畅销。

　　最好的办法还是坚持大范围的召开秋收观摩会。产量差异不明显的情况下，重点突出其他优势，比如抗病、抗倒伏、抗旱等。种植户虽然种植了该品种，有可能他辨别不出该品种的优势而放弃种植，咱们必须开推广会讲解，才能说服他，同时让更多人知道该品种。

　　2、 控制零售价格

　　价格因素在影响农民提前预定种子的行为中起很大的作用。这也是实现提前预定的前提条件。换句话说，没有价格调节，是不可能实现提前订单的。关键在于保证提前预定的价格是整个销售期价格的最低。零售价格走势随着时间的推移呈斜线上升，购种越晚价格越高，控制价格不往下掉。

　　在价格控制上，有的经销者图眼前利益，原计划是按照先低价慢慢往上涨，但是一看货物供不应求，马上大幅涨价，到最后市场没控制好，价格掉下来了。虽然乘机挣了一把钱，但是来年种子预定的时候农民会相信你吗?挣钱是无止境的，不能为了挣今天的10块钱而损失了明天的100元，可能后天就损失了1000元，因此必须要有长远的眼光。

　　当然，价格控制并不是一个县级经销商所能决定的。而主要还是要上级种子公司加强市场的控制，包括供货量、价格、窜货等。

　　3、 让农民相信你

　　谁会愿意交钱给一个陌生人来预订种子?在我下乡推广的时候，经常有农民反映在前几年，有“砖家”下乡讲课，推销种子、化肥、药品等，收完定金就跑了，农民被这些“砖家”骗怕了。由于这种事情的频繁发生，使农民在掏钱的时候慎之又慎。因此，得采取很多措施来让农民来相信你!

　　怎么做才能让农民相信你，愿意交定金给你?可以尝试通过以下几个途径：

　　A、 中间人。也就是以前文章讲的经纪人或者零售商。农民可以把定金交给他们。

　　B、 通过各种现场会、售后服务，多与农民接触，让他们感觉公司很正规，自然就信任你了。

　　C、 通过农民信任的当地人介绍。

　　D、带农民到公司的店面进行预订。

　　4、 提前订单的时间安排

　　第一年提前订单的最佳时间为收获前半个月，此时当年收成已成定局。结合秋收现场会进行。第二年提前订单的时间可以稍微提前，大约为收获前一个月，此时收成也基本表现出来了。

　　往后每年订单可以根据实际情况继续提前。订单结束的时间根据销售情况灵活而定。

　　继续提前订单的时间的最主要好处是为了抢先占据市场，增加曝光度。大家应该能发现现在的服装专卖店，在夏天的时候已经推出秋装，在秋天时早已换上了冬装，与提前订种的时间的道理是一样的，抢先吸引消费者的眼球，潜意识里已经影响到目标客户了。

　　可能在第一年开始签订单的时候效果不会很好，农民不一定接受，得给他们一个缓冲的时间。只要把价格控制好，让农民看到提前订单的好处，第二年签提前订单得就多了。

　　订单形式

　　形式一：预交少量定金，如10元一袋种子。种子付货时交付剩余款。

　　形式二：交全款。

　　形式三：不交定金，只报订种数。付货之前提前通知收款，定最后购种数。这种形式主要适用于空白区(盲区)。

　　三种订单的形式可以根据实际情况分地区、分时间段灵活进行。

　　6、 赠品与优惠

　　其实只要控制好了价格趋势，品种表现还可以，不给农民赠品他们也会签订单的。毕竟聪明的农民都明白“羊毛出在羊身上”的道理，他们买的是能增产增收的种子，并不是为了赠品而买种子。我个人认为给提前订种者点赠品也是有效果的，比如便宜的广告衫、广告大褂等。这样既可以给予农民心里平衡，又起到广告作用。也很可能会吸引不少贪小便宜的农民。如果真是碰到为了要好的赠品、上馆子喝酒才买种子的糊涂人，咱们索性不理会他们，我相信这种人也够呛能把地种好。

　　提前订种在价格上享受优惠，并且保证有货供应。提前订单的价格始终不同程度的低于当时零售价格。

　　最后希望能给您帮助，祝您提前订单成功!